Como identificar oportunidades de alto valor.
Como realizar um diagnóstico consultivo.
Como estruturar negociações bancárias.
Como conduzir acordos de forma estratégica.
Aprenda a reconhecer casos bancários com maior potencial estratégico para criar uma nova fonte de faturamento no escritório.
Entenda como conduzir negociações com método, clareza e posicionamento profissional.
Substitua o improviso por uma análise mais técnica, segura e orientada à decisão do cliente.
Saia da atuação reativa e aprenda a conduzir tratativas bancárias com mais preparo e critério.
Como aumentar o valor percebido pelo cliente.
Como transformar o Direito Bancário em uma nova fonte de faturamento.
Demonstre valor desde o diagnóstico e fortaleça sua segurança para apresentar honorários melhores.
Construa uma atuação mais previsível, estratégica e menos dependente de teses isoladas.
É aqui que entra a metodologia Gestão de Passivo Bancário.
Me chamo Márcio Vieira e me relaciono com o mercado bancário há 40 anos, desde que ingressei no Banco do Brasil aos 15. Na advocacia, são quase 25 anos de atuação no Direito Bancário, com experiência dos dois lados do balcão. Fui gestor jurídico de um banco internacional, responsável por mais de 30 mil contratos e cerca de 9 bilhões em ativos.
Desde 2015, atuo exclusivamente na defesa de pessoas físicas e empresas endividadas. Já participei diretamente de mais de 5 mil casos e, somente nos últimos dois anos, contribuímos para gerar mais de 6 milhões de reais em economia para nossos clientes.
Transformei essa experiência em um método de atuação. Criei a Gestão de Passivo Bancário para preparar advogados e advogadas a enfrentarem abusos bancários com estratégia, segurança e visão de negócio. Mais de 5 mil alunos já passaram por nossos programas.
Meu propósito é qualificar a advocacia bancária brasileira: ensinando uma abordagem que considera negociação, riscos e a relação de forças entre banco e cliente para construir soluções realmente efetivas. Sou Mestre em Direito Contratual, Especialista em Processo Civil, LLM em Direito dos Negócios e tenho formação em Finanças Comportamentais.
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